避免自卖自夸，看看国外高手如何打造五感俱全的实效软文

　　学习过网络营销，或者有着一些营销概念的人往往发现互联网、手机信息中充斥着各种软文，作为一种营销推广方式，软文似乎占据了半壁江山，但是这些软文真的达到预期目标了么？有多少文章发来是无效的，又有多少软文让受众读上几句就反感？国外的广告法相当完善，我们往往会发现高质量的“软文”，与粗制滥造的“宣传文章”之间的巨大差别。
　　其实，软文（英文大致是soft article）并不是一个严格的营销术语，但却简单易懂，回想以前的报章，那些有关减肥、壮阳、新车型、房地产类等类似“新闻”的文章，你大致可以得出什么是软文的印象。如今只不过将报纸软文搬到互联网而已，软文发布的平台更多，质量和效果更难以保障而已。
　　究其本质，软文是有关说服的文字，故而高质量的经典软文就涉及到受众、目标等基本元素，软文的成功取决于多种条件，其本身的“素质”则是说服力的基础。打造一篇经典软文，必然需要对市场、对品牌、对产品、对传播受众的深刻了解，所以当企业想花上三五块钱寻找代写软文和发布的时候，实际上不过是在安慰自己应该做点什么而已。
　　如同新闻营销一样，对潜在客户没有意义的软文毫无用处。目前常见的软文营销，往往就是一篇吹嘘的文章，使用各种形容词的堆砌，俗语称为“老王卖瓜”，而传统上的“卖瓜”公众尚能够看到瓜果的实体，网络软文则纯是嘴皮子功夫，投机取巧钻营社会心理，对消费者毫无诚意。
　　这篇有趣的文章《女子不穿衣服去约会》，实际上就是手机约会软件Tinder的公关活动，刊登在《镜报》的古怪新闻栏目，原文链接：Woman goes on Tinder date。
　　国外高手打造的实效软文往往“五感俱全”，根据推广的产品特性和传播目标来设定体裁，基调或权威、或有趣、或充满争议，对消费者有益，而话题感十足。这些软文往往以具体的活动为支撑，或是以调查数据为向导，结合图文、影像资料、专家访谈、网友证明性文字……一切皆围绕具体的目标展开，在潜移默化间输出精炼的说服力。实效软文往往刊登在主流媒体站点，或是以新闻形式，或是以赞助文章的形式。
　　服装品牌Marks & Spencer曾在媒体上刊发过一篇赞助文章，同样堪称实效软文：how to pick the perfect pair of jeans。
　　与以往普遍认为互联网营销成本更低的想法完全相反，网络营销的花费一点儿也不低，其风险更高，可能你花掉数十百万，连一点儿涟漪也无法体验。打造实效软文并非易事，甚至打造这个词也不准确，应该说是“策划”才合适些。
　　不过，话说回来，至于软文写作或软文发布究竟应该花多少钱，其实完全要看企业的目标，大品牌和小企业的目标绝不会相同，也完全没有必要模仿那些实效软文，如果目标实际且正确，也许几百元的小小花费就能够撬动一个巨大的市场。